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【资讯】2017农药行业未来已来黄背藤

发布时间:2020-10-17 17:09:46 阅读: 来源:阀体厂家

对于今年的农药市场来看,农药行情低迷,有专家预测2017年将会是农药行业发展的一年,农药的未来已到来!

回顾2016年农药行业真的很低迷:

1.农产品价格走低,玉米种植面积缩减,市场需求不旺,农药市场容量减少

2.极端天气频发,年初在广东、海南、福建登记的低温冻害,对荔枝、龙眼、芒果、香蕉、蜜柚等南方果树影响较大;进入6月份之后的大面积降雨又对长江流域水稻区产生影响;农药产品市场库存增加,一下子回到3年前的水平。

3.市场竞争加剧,尤其是草铵膦,200克/升的价格报价在3万/吨以下,价格下降与竞争成为2016年农药行业的主旋律。

4.产品同质化严重,就连专利刚刚到期的吡唑嘧菌酯,截止到12月22日已经有140个制剂登记证;真是一件细思极恐的事情啊,2017年吡唑市场将会是怎样的竞争呢!

现在我们一起复盘2016年农药市场,一个产品成为了绕不开的话题,没错就是草铵膦。

不管是原药还是制剂这一年都充满着不确定性和戏剧性,假如再给你一次机会,你还会对产品降价吗?再给一次重新来过,你的产品会如何设计?会有更好的定位吗?

一记的狠招,让整个草铵膦市场近乎疯狂,也近于崩溃。原药价格从34万到11万,成本真的有如此大的下降吗?2015年初的时候还是19万左右的成本呢,短短1年就降到了10万以内了?工艺进步了?还是原材料价格下降了?价格跳水的背后谁得到了实惠?家之间死磕。

这场大戏的结果如何,谁是赢家,到了此时已见分晓——就个体而言应该是没有赢家的,但是就整个草铵膦市场来说,都是赢家,草铵膦市场容量获得了迅速提升:2015年市场容量在2.3亿元左右(3000吨制剂),2016年一下子增加到了5亿元,(10000-12000吨(折200克/升)。

需要我们看看草铵膦的现状,数据是可以说明一切:

自2012年国内各大农药企业开始关注草铵膦,截止到2016年10月分草铵膦在国内的登记情况是这样的:原药登记证41个(含7个母药),制剂登记证达到了139个——其中10%的14个,18%的15个,200克/升的87个,23%的5个,30%的8个,50%的9个,88%的1个,复配登记3个;还有2个精草铵膦原药登记、1个精草铵膦制剂登记。短短几年的时间草铵膦已经发展成为近183个登记证的大产品,且有107个正在田试的制剂产品和近20个原药登记在申请或审批中。回头看看百草枯自2000年进入(先正达99年登记了临时产品登记证)经历了15年的发展峰的登记证也只有355个,在登记数量上超过百草枯是很快的事情了。

2016年竞争态势如何,在激烈竞争中怎样才能够被关注、被选中——2016年草铵膦市场就像是上演了一部宫斗剧,依靠什么才能让皇帝(用户)注意到自己呢?大家采用多的还是直接脱衣服——降价!

我粗略估计了一下2016年草铵膦制剂价格调整在5次以上,有些厂家甚至往下调整了10次制剂销售价格,大家开始大打价格战。但价格战一旦打起来就像是“黑暗森林法则”(可以去翻翻科幻巨著《三体》)那样,有一个亮光大家都向它开枪,然后都暴露了,都互相开枪后大家同归了,没有进入价格黑森林的那些“高维生物”就踩着这些价格幽灵的尸体前进,所以不要开降价的枪,2016年黑暗森林的“生存法则”已经生效,我们都暴露了。

价格战一打,对用户的服务自然就跟不上了,很多降价者会列举格兰仕微波炉,淘宝电商等的降价成功的例子,但是草铵膦不同,它不是一个成熟产品,没有服务就会出现问题,市场就有了报复:

草铵膦低温下效果不好,

草铵膦不死根,

草铵膦容易返青,持效期短,

草铵膦必须喷匀喷透,

草铵膦需要一定的粘稠度,

草铵膦对药械有选择,电动和手动药效不同,

……

价格之痛,是无法承受的!对于价格的观点在本杂志上的《价格之殇与价格策略》有详细的表述:价格策略不是不能用,需要慎用,价格是把双刃剑。

回到一开始的那个问题:现在的农药产品高度同质化已成事实,在产品策划中如何做到差异化设计呢?相比于原药的直接单一,制剂产品策划是可以曲折多样的。

制剂可以从以下多方面做到差异化:

外观1——标签、外箱等,今年利尔换装成绿色设计是比较成功的;

外观2——制剂颜色,拜耳蓝,威远绿,金色早咣咣等等

内质——通过助剂提高药效,增加粘稠度和粘着性

宣传——电视广告、平面媒体、互联网、自媒体,单页、海报等传统方式;

推广——订货会、观摩会、农民会等多种形式进行产品宣传教育;

促销——站店促销、积分兑换、抽奖、买赠等等;

定位——低、中、高端,抗性杂草,经济作物,某个区域等

还有很多可以做到产品产异化的点,并且这是不是孤立存在的,需要我们进行排列组合,打出自己产品差异化的组合拳。

2017年农药企业应该如何做出调整?或转型呢?

1.产品结构调整,在如此极端天气和种植结构变化的影响之下,产品结构单一的企业受到冲击,如单一的玉米除草剂企业、以杀虫剂为主的企业,所以应该完善产品线。

2.营销模式转型,在种植大户越来越多的当下,企业需要在技术服务和产品质量这哑铃型的两端做好规划,尤其是在技术营销方面,应该抛弃简单粗暴的价格、促销、赊销等方式,转而做好对渠道、对用户的服务。

3.掌握更多用户资源,利用互联网等现代化手段,收集、掌握并利用好终端用户信息;为农户提供全方位的技术服务支持;如飞防、专业化统防、农产品销售等。

小米之后的这几年大家都在说如何把产品做到、如何打造爆品、如何具有工匠精神,其实在是不缺少工匠精神的,去看看“赵州桥”“都江堰”就知道什么是精品了,这都是只有工匠精神才能打造出来的爆品。

2017年甚至是未来几年中,农药产品将回归到产品本质上来,也就是产品本身,很多营销工作都将也只能围绕高品质的产品开展,2016年互联网一直在说“未来已来”,通过对2016年草铵膦产品的分析以及企业的转型发展和产品本质回归的分析,个人观点:农药行业“未来已来”,2017年值得期待。

我们期待2017年农药行业的发展,2017年农药企业有哪些调整与变化呢?

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