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对话庞宇融资是开始发现价值把握机会是核心

发布时间:2021-01-20 20:17:59 阅读: 来源:阀体厂家

“我的身份到底是什么,这个很不好说清楚”,坐在记者对面的庞宇笑道,“一般的应该认为我是‘师爷’,做财务顾问做融资中介,实际上我更多时候像个老师,或者说是创业者的保姆”。交谈中他谈到数家本来找他帮忙融资的公司都是改变了主打盈利方式,甚至没有融资也同样的走向了成功。

庞宇,国内首家以地域命名的全国性组织“中关村资本市场研究会”会员,2007年涉足投融资领域,如今已经服务了几十家企业,至少对其中的十二家公司做出过比较大的贡献,包括一家创业板上市公司和一家新三板挂牌交易公司。

认识庞宇是缘于一家游戏公司的介绍,说他们拿到了上千万元的天使投资,应该是去年最大额度的网游行业的投资。而庞宇恰恰就是这个案例的操盘者,他本人也是2011年才踏进网游行业,于是我很有兴趣去拜会一下这个43岁的游戏行业“新兵”。

20年积累终进投融资圈

庞宇的经历充满了传奇色彩。早在1987年,19岁的庞宇就走上创业之路,开饭店、办鸡场、做广告公司、代理过产品,他谈到自己虽然干的很杂,但始终围绕着市场这条主线。他津津乐道的是96年以3000元广告投入启动了一款产品的市场销售,98年发现市场机会以不到万元的投入使一个亏损项目盈利。在研究生毕业论文答辩时,考官只问他一个问题,你的市场营销成绩为什么是95分,他回答道,“我在读书前已经做了10年的市场销售”,考官无言。

回忆过去,庞宇认为1998年是他事业的分水岭,“此前主要是在做市场,我是个不错的推销员”。1998年,他重新读书,就读于首都经济贸易大学、社科院研究生院、香港公开大学,与学习同步的是,他开始在学校、企业和项目的三栖中游走。

庞宇坦言,这期间所做的事常是在努力拔升自己,但他很清楚,时代在发展,跟不上就要掉队。凭着这样一股冲劲,2000年、2001年他参加了两届“第四届和第五届两岸中华文化与经营管理学术研讨会”发表了两篇论文(成为首都经贸大学当年的科研成果之一)。2001年,他参与都市绿洲有限公司有机农业、生物工程的项目论证;2003年,参与一家投资公司筹建;2005年,负责中林实业有限公司的战略发展规划和融资。

2007年是庞宇的转折年,他开始正式涉足投融资领域。2007年他担任北京国元投资顾问有限公司投融资部经理,开展中关村企业的投资业务,该公司2007年12月正式成为一家人民币私募股权投资(PE)基金。

庞宇过去多年的积累效果这时候显现了出来,至今四年的时间里,他服务过金山软件、达达通信、梅泰诺、紫新报通、边华电化学、多赢时代、盛世嘉景、康华远景、中矿环保等几十家公司,涉及互联网服务、通讯技术、环境保护、有机农业、医疗、影视剧制作等多个行业领域,其中他担任财务顾问的梅泰诺已经在创业板上市、达达通信也已在股权代办转让系统挂牌交易。

2010年,庞宇受中关村海淀园管委会委托,完成了《海淀园中小企业融资现状与需求调研》课题,他个人也被聘为海淀区高新技术企业协会融资顾问委员会顾问,为中关村科技型企业提供战略咨询、管理咨询、财务咨询、业务拓展咨询、融资咨询等服务。

融资只是开始,发现价值、把握机会才是核心

庞宇在中关村的4年已经服务了几十家企业,其中一家创业板上市、一家新三板挂牌交易,十几家企业在原有的基础上获得很大的发展。他回顾这段经历讲到:对企业来讲融资是其发展过程中的一个环节,企业找他谈融资,往往只是双方合作的开始。2008年他接手一家为报业媒体提供IT技术服务的企业,开始为其提供融资服务,接下来为它做管理咨询和发展战略规划,再往后合作开发新业务领域,期间几易身份,合作一直持续到现在。

在为企业服务时,他经常会和企业讨论以下几个问题:一是项目机会(不是讨论项目是不是个好机会,而是分析企业把握这个机会的资源和能力够不够);二是项目成功运作需要哪些资源,缺失的资源如何补充;三是市场的需求是显性的还是隐形的,企业会不会成为市场的“先驱”。此后会分析项目价值,一般会涉及到市场空间、行业发展趋势、利润空间、竞争优势、行业拓展空间、风险控制几个方面。经过几番梳理,项目在行业中产业链的位置、项目的商业模式和盈利模式设计是否合理会逐渐清晰;接下来要做的是项目可行性分析,侧重项目运作的资源和能力分析,找出项目运作资源和能力的“短板”,形成项目实施方案。这样做实际上是一个发现价值、实现价值的过程,融资只是启动这个程序的“按键”。上面谈到的那家企业,历经了上述价值发现、价值实现的过程,2009年在其价值不明显时几百万元的融资尚不能获得,2011年底其价值显现,几家投资机构出资上亿元主动要求投资这家企业。

融资这种事不是你努力了一定就有结果的。因为这是人与人的互动,投资方和团队看问题的视角和对项目、技术、市场的认知存在很大的不同。2008年他曾接手一个从事电讯增值技术服务的项目,从投资方角度看,它和很多企业融资一样,企业资金链已经开始紧张,项目要做的事太多、盈利模式也不清晰。了解真实情况后他直言相告,融资可能性不大,后共同设计一个合作方案,集中原项目的优势资源把握当时“固网移动化”市场契机,当年实现销售1000多万,2010年该企业净资产已达几千万元。

在中关村的几年,庞宇结交了很多企业的朋友。他谈到自己本着如下的原则:尽己所知,直言相告;尽己所识,发现价值;尽己所能,把握机会。别人谈不下的项目,他去一两次就谈的很好,原因很简单,你给别人创造了价值,自己才有价值。谈到别人对他的称谓,他笑谈有很多,比较典型的是“师爷”(出自“绍兴师爷”专门给人出谋划策),比较贴切的是“保姆”(因他管的宽,企业的事常亲力亲为),比较喜欢的是“庞哥”(他认为能一起做事是缘分,能一起创业是兄弟,是大家对他的信任,也是一份责任)。

机会或许就在你身边,看你如何去把握。2008年初庞宇接手梅泰诺项目,在综合分析其资源背景、行业位置、市场扩展空间、行业发展趋势,和企业能力后认为该企业的爆发点在2009年,并大力向投资机构推荐。2011年1月梅泰诺创业板上市,该企业从创建到上市仅用了5年的时间。投资圈的朋友见面常谈及这个项目,问他是否能再找个梅泰诺,他笑答没问题,一定有。因为中关村有3万多家企业,国内各行业40%的中间技术实现源于此,她是梦想实现之地。他屡次提到的一句话是发光的不一定是金子,而宝藏或许就在你的身边……

结缘网游团队,也是投入精力最多的企业

说到本文开始的游戏公司,据庞宇讲是他迄今为止投入精力最多的项目,从项目原始规划到团队组建、项目融资、公司成立、业务能力形成,他全程参与,既是始作俑者也是具体执行者。他讲这次介入太深了,原本是个“师爷”,后来成了创业团队成员了,但这样做值,因为这家网游公司“聚拢”了游戏行业内各知名游戏公司的精英,员工平均行业工作年限超过5年,核心骨干行业工作年限8-10年,他们有着丰富的游戏研发和运营经验。

网络游戏从2009年进入行业调整期,但这也正是的机会所在,新的产品、新的服务、新兴的市场将给企业带来更大的发展空间。“这是一个新兴的充满朝气的行业,我非常看好,在将来肯定还会有新的大发展”。庞宇如是看待网游行业。

回顾走过的路,庞宇总结道,“我用了24年的时间,边干边学,不断在拔升自己,常在做力所不能及的事,但最后还是完成了,中间我付出了许多代价,时间、精力和我的青春,我不是个幸运者,24年中遇到了太多的坎坷,我唯一能做的是和自己抗争。跟头摔得多了就有了一些经验,遇到别人可能会犯我的错误时,我就会多说几句,既招人嫌,也交了一些朋友。”

“我认为自己是个战士,倒在冲锋的路上是我的归宿,也是我的荣幸。一件事从无到有、从小到大是我最乐于见到的,这是一种成就,当一件事趋于成熟我对它的兴趣就会逐渐减少,所以在某种程度上讲,我是个始终走在路上的人。”

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