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漂亮女孩在美卖飞机

发布时间:2020-07-13 18:12:17 阅读: 来源:阀体厂家

在国内,人们对售楼小姐非常熟悉,而李雅兰在纽约飘着咖啡香的办公室里,也干着类似的活儿,只不过她向客户推介的不是房子,而是产自世界各地不同种类的飞机。每卖出一架直升机,她得到的奖金会超过8000美元,如果推销出去的是一架像本山号那样的大型豪华公务机,这红包可能就是10万美元。此外,还能经常接触到像拉里埃里森那样开着私人喷气战斗机模拟空战,甚至买下退役航天飞机当收藏品的一些超级玩家。天知道,世界上还有比做飞机卖手更新鲜刺激的职业!

27岁的李雅兰是位时尚漂亮的无锡女孩,2004年从中国民航学院航空电子工程专业毕业后,来到南方一家航空公司从事飞机维修。由于她所做的工作牵涉到飞机的各个部位,渐渐地,李雅兰对飞机上的每个零部件都摸得非常熟悉,两年后,李雅兰顺利地获得非常难拿到的飞机维修AV执照。不久,凭过硬的专业技能,她以技术移民的身份去了美国。

李雅兰租住在纽约郊外的圣古斯汀小镇。2008年8月,她终于得到了一份面试通知:亚菲特有限公司的飞机卖手(飞机销售代表)。

亚菲特公司是国际知名飞机销售商,除同波音、空客这两个大哥大级别的飞机制造商长期保持良好合作外,还与诸如美国西锐、加拿大庞巴迪、法国达索等企业都有生意往来。所以,拿着面试通知的李雅兰眼睛顿时亮了。

然而,面试的项目却让李雅兰大吃一惊。除了常规的专业素养、沟通能力考察外,第5轮面试的项目居然是高尔夫球技术考察!在国内很少接触高尔夫的李雅兰,可想而知最后的发挥水平了。

令人意外的事发生了。一周后,李雅兰竟收到了就职通知。当她兴致冲冲地去报到时,顶头上司彼特给了她一句话:兰,作为飞机卖手,我们日常要打交道的可都是亿万富豪,所以你的高尔夫球技术需要好好提高。你之所以被选中,一是因为你的专业素养过硬,二是因为你是中国人。近年来中国内地富豪倍增,私人飞机市场潜力惊人,希望你能迅速成熟起来,担当起开拓新市场的重任。

这番话让李雅兰倍感压力,而其后的安排更让她惊出一身冷汗:正式入职前,她必须和其他同时入选的4名飞机卖手一样接受为期两个月的封闭式专业培训,此外,她的高尔夫球技术也是重点考察项目如果两个月后球技没有明显提高,她将被PK掉。

为了拿下这份待遇丰厚又与专业对口的工作,在接下来的两个月中,李雅兰苦下工夫提升高尔夫球技。2008年11月,她终于正式成为亚菲特公司的飞机卖手。

早在刚工作时,李雅兰曾看过一部以飞机卖手为主角的好莱坞影片,里面的飞机卖手个个容颜娇美,衣着光鲜。她们经常出入豪华五星级酒店与欧美富翁们谈论私人飞机。然而,真正的卖手生涯与想象的差太远了。上班的第一天,李雅兰就差点闹出大尴尬。一大早,李雅兰按通知去后勤处拿工作制服。可当她兴致勃勃地赶到服装室,一下傻了眼:眼前的制服虽然是按她的尺寸量身定制的阿玛尼,但设计古板,款式呆滞,与时髦相差千里。

我们卖的可是动辄几百上千万美元的飞机,必须得给客户留下庄重、专业的印象。后勤处长看出李雅兰的质疑,毫不犹豫地斥责了一句,说完,又紧跟着说道:还有,不管你们喜不喜欢,香奈儿5号都是御用品。

李雅兰很快明白,这些都只是细枝末节,最关键的是,她不仅得把自己弄成一本飞机百科全书,还得时刻告诫自己付出不一定有回报,否则就会跌入失衡的怪圈而一蹶不振。

李雅兰接待过很多难缠的客户,这其中让她体会最深的是一位汽车公司的老板。这位老板对飞机相当在行,所以为了服务好这位客户,李雅兰用了整整一周的时间,根据他可能中意的机型,提交了一份厚厚的参考方案。但在签单当天就因为她因故晚到了6分钟,汽车公司老板淡淡地放下了咖啡杯说:抱歉,以后有机会我们再合作。

这样做尽功课最终却无功而返的事并不鲜见。但李雅兰不敢有丝毫抱怨。她总是这样劝慰自己:做任何事都需要百分之百的细心、耐心、恒心,何况买飞机也不算是小事,而且每个人的口味不一,行事多样。缘于此,无论何时何境,李雅兰都平心静气本分做事。终于,她做成了第一单生意。

那是2009年初的一天,李雅兰接待了一名40多岁的农场主哈利。在飞机展览大厅,老农哈利先看了看几种小型飞机,接着又钻进驾驶室参观,随后又坐进模拟器,陶醉地体验飞行的美妙。

面对全然看不出购买意向的哈利,李雅兰的同事悄悄地暗示她:兰,这肯定是个过过手瘾的主,糊弄下就算了。可李雅兰却认为来者便是客,所以,她不仅详详细细地一一解答哈利的提问,在哈利过足体验瘾将要离去时,又亲自煮好夏威夷科纳咖啡,邀请哈利喝一杯再走。

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