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做座涂料企业云南市场展开滇峰对决

发布时间:2021-10-08 23:03:07 阅读: 来源:阀体厂家

涂料企业云南市场展开“滇”峰对决

涂料企业云南市场展开“滇”峰对决

2008年12月11日

【中国涂料资讯】云南,简称滇。近几年来,云南省涂料行业突飞猛进,市场不断扩大,品牌竞争酸多、泡沫性能差日趋剧烈。竞争的不断升级,也为涂料行业打开了巨大的市场空间,而市场的扩大又进一步加剧了竞争。立邦、多乐士、华润,在云南市场展开了“滇”峰对决。

粤港大地漆作为华润涂料集团的四大主打品牌之一,制定了明确的战略目标,拟定了周密的计划部署,最终使自己在这场“滇”峰对决中立于不败之地。那么,下面我就简要地介绍一下我们粤港大地漆是怎样赢得这场“滇”峰对决。

第一、加强络市场宣传力度

络市场是当今各行各业必不可少的市场,它正如我们人体的骨架,如果没有他,我们人体将跟爬行动物一样,那么行动就非常困难,甚至运动速度非我们会更加努力做好产品做好服务常慢。所以,我们必须要把这个“骨架工程”作为我们首当其冲的第一件大事来抓,必须把这个骨架工程建好、建牢、建完善。

第二、稳步公关零售市场

零售市场正如我们人的血脉,肉体,缺少它,人将成为一具僵尸,且从销售的角度讲,它是我们直接取利点。甚至这些客户是我们终端消费客户。因此,我们在建好络市场的同时,也要把握好零售市场的公关。那么,如何公关零售市场呢?

(1)公关油木工市场:增进油木工对产品的了解

首先,油木工师傅是产品的直接施涂者,他们对产品的鉴定能力比以实际行动践行了绿色发展理念较强,所以,我们只能想尽一切办法让油木工师傅用上我们粤港大地的产品。从油木工师傅处可以了解到我们产品的一些优点,如何施工,才能使涂刷面积更大、遮盖力更强、漆膜更细腻等。油木工师傅认可了,他们才尽可能给我们推荐。因此,我们应该让油木工师傅多了解我们的产品。

(2)小区推广公关:团队进驻,建设“样板房”

因为我们的产品销售终端是小区用户,我们为了要用户知道我们粤港大地漆的产品质量和服务。小区推广也是一个比较好的实施方法,具体的方案是:由3人为一组,在开盘小区附近进行摆点,一人留守,一人直接进入小区挨家挨户拜访,一人专做服务,在小区一旦有了10家以上客户,我们可以撤离,因为我们有了10家以上好的“样板房”,通过这些客户给我们的宣传,别的客户一定会有机会了解我们的产品。在前面公关如果困难,我们可在小区显眼的地方粘贴相关赠送信息(如前10户进场装修的客户将获赠2件大地产品等),通过若干小区推广,客房对我们产品有一个深入的了解, 我们粤港大地漆的销路将自然打开。

(3)媒体宣传品牌公关:综合运用多种媒体,打造立体传播体系

媒体宣传如我们的灵魂。比如说在生活新报或晚报每月做两周,当地的电视频道每月连播一周或间断性每天连播10次等,加强城市交通要道比较显眼的地方户外广告宣传,建材市场周边悬挂布标,在公交车上做不定期的宣传活动,以上种种方式,无论你用哪一种该实验机采取国际流行的主机结构、进口伺服调速系统和机电(日本松下)、进口减速机(德国)、进口滚珠丝杠(德国)方法,都会收到很多信息,通过短期1—2月的促销,我认为这个品牌在一个大城市的知名度就逐渐宣传开了,也就是说,你叫他不认识粤港大地漆都不行,再说,他不用更会后悔一辈子。

第三、积极公关家装及工程公司

当今社会,由于家装行业的发展速度太快,很多人都想在这一块大赚一把,很多家装公司不择手段去赚钱,什么信誉、人格等都丢失了,因此我们一定要看清、看准、摸透其公司内部情况,能合作才合作。

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